Оконный рынок России переживает спад спроса до 30% в текущем году, однако владелец и основатель компаний Melke и ГК «Пластика Окон» Владимир Петюшин заявляет об уверенном росте своего бизнеса, достигнутом благодаря агрессивному маркетингу, надежности и выводу на рынок уникальных продуктов. В интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко он рассказал, как ГК «Пластика Окон» выросла из розничного офиса в Щёлково в 2002 году до всероссийского бренда с объемом производства 1,2 млн кв. метров окон в год и международным присутствием.
Рынок окон в России является одним из крупнейших в Европе, но сейчас переживает кризис из-за высокой ключевой ставки, сворачивания льготной ипотеки и других экономических факторов. Доминирующей технологией являются пластиковые (ПВХ) окна, составляющие более 75% рынка благодаря своей доступности и энергоэффективности. Большую часть рынка составляет замена старых окон в жилых домах (около 80%), а остальное приходится на коммерческие и промышленные объекты. Интересно, что остекление новостроек представляет собой значительную, но не основную часть российского оконного рынка, занимая примерно 10–15% от общего объема. Сегмент новостроек имеет свои особенности, например, более низкую маржинальность из-за масштабных заказов, а также зависимость от темпов строительства и экономического развития.
В заключение эксперт подчеркнул, что рынок постепенно меняется: старые, неповоротливые игроки уходят, уступая место новым, которые переосмысливают подход к бизнесу, продукту и технологиям, включая элементы искусственного интеллекта и роботизацию производственных процессов, где это не тормозит сроки выпуска.
Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 900 тыс. уникальных посетителей и свыше 1,7 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Всё о стройке» — с аудиторией 85 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.
За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.
Компания PIONEER выступила патроном нового номера детского журнала про культуру и искусство «Юный Искусствовед», темой которого стала архитектура. Презентация выпуска состоялась в Государственном музее архитектуры имени А. В. Щусева, собрав читателей, партнеров, ведущих искусствоведов, архитекторов и друзей издания.
Идейным вдохновителем номера стал семейный премиальный квартал PRIDE в Марьиной роще. В журнале юные читатели и их родители найдут увлекательные задания, связанные с проектом, которые в игровой форме расскажут об особенностях современной жилой среды.
В номере читателей ждут познавательные материалы, интервью с архитекторами, увлекательные рассказы, а также коллекционные принты от современных художников. Такой разнообразный формат взаимодействия поможет ребёнку легко и с интересом изучить секреты мировой архитектуры.
«Мы строим не просто стены и метры, а среду для формирования личности, предусматривая во всех проектах инфраструктуру для детей. Например, в жилом квартале PRIDE мы запроектировали единый образовательный центр, включающий детский сад и школу. Как PIONEER, так «Юный искусствовед» говорят с одной и той же аудиторией — с семьями, которые заботятся о качественном образовании, развитии и досуге подрастающего поколения», – отметила коммерческий директор компании PIONEER Алиса Шишнина.
«Юный Искусствовед» — это уникальное явление на рынке детских изданий. Журнал выполняет миссию интеллектуального и эстетического просвещения, рассказывая об искусстве в увлекательной форме.
Страховой Дом ВСК в октябре организовал серию форумов для агентов в регионах. Мероприятия прошли в Уфе, Ростове-на-Дону и Рязани и других городах, собрав наиболее результативных страховых агентов компании.
Уфа: командный квест в стиле «Форт Боярд»
Вы когда-нибудь ели личинок, опускали руку в сосуд с питоном и по вашему лицу ползали мадагаскарские тараканы? А Уфимский филиал ВСК, да. Филиал провел для 52 агентов ВСК командообразующее мероприятие в формате легендарной игры. Участники, разделенные на 6 команд, прошли испытания на ловкость, смелость и логику в аутентичной атмосфере каменного форта. В программу вошли задания с экзотическими животными и сложные головоломки, потребовавшие максимальной командной координации.
«Подобные мероприятия прекрасно демонстрируют, как можно совмещать развитие профессиональных качеств с укреплением командного духа», – отметила директор Уфимского филиала ВСК Елена Хасанова.
Ростов-на-Дону: деловая сессия и гастрономический опыт
Ростовский филиал собрал агентов для совмещения образовательной программы и кулинарного мастер-класса. В деловой части участники обсудили актуальные изменения в Личном кабинете продавца, стратегии развития бизнеса через страхование юридических лиц и прочее. Кулинарная часть мероприятия включала мастер-класс по средиземноморской кухне, кофе-брейк и неформальное общение.
Все участники получили памятные подарки.
Рязань: музыкальный квиз и награждение лучших агентов
Рязанский филиал ВСК выбрал для агентского форума формат музыкального квиза. Мероприятие объединило интеллектуальные задания и творческую атмосферу. В рамках мероприятия состоялось также награждение лучших агентов. Мероприятие стало площадкой для неформального общения, обмена опытом и мотивации к дальнейшим достижениям.
«В диалогах с клиентами я всегда задаю ключевой вопрос: можете ли вы быть абсолютно уверены, что завтра с вашим здоровьем, имуществом или автомобилем ничего не случится? Ответ всегда говорит сам за себя. Для меня довольный клиент — это не просто успешная сделка, а человек, который обретает уверенность в завтрашнем дне.
А такие мероприятия как музыкальный квиз укрепляют профессиональное сообщество, позволяют делиться опытом с коллегами и дарят новые идеи для профессионального роста», –отметила Светлана Можейко, страховой агент ВСК из г. Скопин.
По подсчетам аналитического центра STONE, доля покупателей из регионов на рынке новостроек бизнес-класса в Москве достигает 23% от общего числа дольщиков. Эксперты проанализировали ключевые мотивы региональных клиентов, а также выявили основные стратегии достижения их задач.
1. Сохранение капитала
Для состоятельных покупателей из регионов московская недвижимость стала важным сберегательным активом. По подсчетам STONE, порядка 31% от общего числа региональных покупателей имеют инвестиционный мотив. Их цель – сохранение капитала в условиях экономической неопределенности. Высокие ипотечные ставки сократили число покупателей из регионов с ограниченными бюджетами, поэтому растет доля сделок с клиентами, которые оперируют крупными наличными от бизнеса, продажами других активов и конвертируют их в ликвидные столичные метры.
Такие инвесторы выбирают проекты бизнес- и премиум-класса, на которые приходится более 65% предложения в «старой» Москве. Их бюджеты начинаются от 30 млн рублей и превышают средний столичный чек сделки в целом по рынку (порядка 15,5 млн рублей), а также в бизнес-классе – 26,8 млн рублей. В фокусе – просторные однокомнатные и двухкомнатные квартиры в ЖК с собственной экосистемой. Высокая цена квадратного метра оправдана качеством актива, его локацией и престижем – всё это предпосылки успешной, по мнению регионального инвестора, перепродажи квартиры в будущем.
2. Переезд всей семьи для улучшения качества жизни
Другая значимая группа покупателей – семьи, для которых переезд в Москву – это спланированный «проект» кардинального улучшения качества жизни, смены обстановки. Доля таких клиентов оценивается в 27% от общего числа покупателей из регионов. Их главная мотивация – доступ к столичной медицине, образованию и карьерным возможностям, которые менее недоступны в родных городах. Это стратегический шаг, на который идут в основном семьи среднего класса, уже имеющие определенную имущественную «базу» дома, но в то же время для перехода на следующий этап они выбирают столицу.
Стратегия таких покупателей нацелена на поиск жилья для себя. Они выбирают функциональные двухкомнатные и трехкомнатные квартиры в районах со сложившейся инфраструктурой, хорошей транспортной доступностью, но и не завышенным уровнем цен. В частности, это могут быть прилегающие к ЦАО районы ВАО (в частности, Сокольники) и ЮВАО (Лефортово). Бюджет покупки таких клиентов варьируется от 18 млн до 30 млн рублей. Поскольку средств от продажи региональной недвижимости часто не хватает, ключевым инструментом для заключения сделки становятся рассрочки и субсидированные ставки от застройщика. Другая примечательная особенность их тактики – большой горизонт планирования. Они начинают готовить переезд за несколько лет и часто привязывают его к моменту выхода ребенка в детский сад или школу.
3. Обеспечение старта для детей-студентов
Еще одна категория региональных покупателей – родители, которые хотят дать старт в жизни своим детям в Москве. Мотивация у них двойная: предоставить ребенку безопасное и комфортное жилье, и при этом избежать расходов на аренду. Первая квартира в Москве является одновременно и наследственным активом.
Стратегия таких покупок сфокусирована на компактных и функциональных помещениях – студиях и однокомнатных квартирах, хотя более состоятельные покупатели рассматривают и двухкомнатные квартиры (как подходящие для молодой семьи без детей). Обычно покупатели с «родительским мотивом» – это состоятельные жители регионов, которые могут продать какой-либо актив для покрытия (в том числе частичного) московской покупки, либо они имеют довольно высокий доход, позволяющий воспользоваться рассрочкой. Приоритет выбора жилья – транспортная доступность вузов и деловых центров. С бюджетом от 12 млн до 20 млн рублей родители выбирают современные комплексы с отделкой (в том числе white box). Как и предыдущая группа региональных покупателей, родители планируют покупку заранее, поэтому интересуются домами на раннем или среднем этапе строительства.
4. Создание источника пассивного дохода
На фоне замедления роста цен на новостройки (около 1% в месяц) спекулятивная стратегия «купить и продать» несколько уступает место созданию пассивного дохода от аренды. Для региональных инвесторов это прагматичный способ сформировать работающий актив, который приносит регулярный, защищенный от инфляции доход. По мере снижения ставок по депозитам, прогнозируют в Stone, подобных сделок будет все больше. Доля таких покупателей среди общего числа региональных клиентов не превышает 11%.
Стратегия таких инвесторов подчинена идее самоокупаемости квартиры. Они выбирают самые ликвидные для аренды объекты недвижимости – студии и однокомнатные квартиры – в районах с высоким спросом: у метро, деловых кластеров и вузов. При бюджете в 15-22 млн рублей ключевыми факторами становятся не престиж, а минимальная цена, привлекательная локация. Доходность таких объектов может в перспективе составить 12-15% годовых.
5. Использование рассрочки
Одним из важных факторов привлекательности московского рынка для покупателей из регионов (из самых разных мотивационных групп) стали программы рассрочки. Для одних ипотека никогда не рассматривалась, как инструмент покупки (состоятельные клиенты, инвесторы). Для других она вовсе стала недоступной. При этом прежние программы рассрочки были слишком ограниченными и не распространенными. Теперь длительность рассрочки выросла до нескольких лет (или до конца строительства), а процент по ней относительно низкий или вовсе отсутствует. Это подтолкнуло разных региональных покупателей к покупке жилья в Москве без привлечения дорогих кредитных денег. Доля региональных клиентов, которые используют рассрочку, составляет 39%. Обычно их привлекают именно длительные рассрочки, которые позволяют получить комфортный ежемесячный платеж и закрытие долга одновременно с получением ключей.
6. Покупка московской «резиденции» с гостиничным сервисом
Среди состоятельных региональных покупателей, часто бывающих в Москве по делам или на отдыхе, формируется запрос на возможность владеть ликвидным активом, но при этом пользоваться сервисом, сопоставимым с гостиничным. Доля таких клиентов пока невелика и составляет, по оценкам STONE, 3-4% от всех региональных покупателей.
Региональные покупатели в поисках «запасного аэродрома» ищут проекты, где предусматривается консьерж-сервис: возможность в любой момент заказать уборку, вызвать водителя, сдать вещи в химчистку или забронировать столик в ресторане через службу ресепшн. Их внимание сфокусировано на жилых комплексах бизнес- и премиум-класса, где управление берет на себя профессиональный оператор или собственная сервисная компания застройщика. Бюджет покупки при этом может варьироваться от 10-15 млн до 20-25 млн рублей.
«В ближайшие годы, скорее, мы увидим стабилизацию доли региональных клиентов, – комментирует Кристина Недря, директор коммерческого управления STONE (девелопер ЖК STONE Sokolniki, STONE Rise и STONE Grain). – Высокая стоимость московской недвижимости и дорогие кредиты остаются мощным сдерживающим фактором. Однако ключевые изменения будут происходить не в количественных показателях, а в качественной структуре этого спроса. Москва, без сомнения, сохранит свой статус главного магнита для крупного регионального капитала, поэтому доля состоятельных инвесторов в бизнес- и премиум-классе продолжит расти. В то же время, поток семейных покупателей, решающих жизненные задачи, будет практически полностью зависеть от способности девелоперов и банков предлагать рынку доступные и гибкие финансовые инструменты. Таким образом, региональный спрос будет и дальше поляризоваться: он становится более концентрированным, качественным и, безусловно, более требовательным к продукту и условиям сделки».
