Екатерина Бибичева проработала 19 лет в автомобильном холдинге «ГК «Фаворит Моторс». Она прошла путь от менеджера до директора центра продаж финансово-страховых продуктов. Екатерина разработала и внедрила два финансовых инструмента, которые в 2024 год принесли рост дохода центра. Также она заключила эксклюзивные соглашения с партнерами и улучшила условия программ для клиентов. Под ее руководством удалось расширить продуктовую линейку и увеличить доход отдела пролонгации. Всё благодаря внедрению новых моделей кросс-продаж. Екатерина добилась роста среднего чека, увеличила долю кредита и страхования и обеспечила выполнение всех партнерских соглашений по объему премий.
На позиции директора департамента развития партнерских продаж Екатерина займется масштабированием успешной практики в «Согласии», развивая отношения с ключевыми партнерами и внедряя проверенные инструменты для роста доли рынка компании.
«Страхование – это не просто финансовая защита, это возможность создавать бесшовный клиентский опыт, – делится Екатерина. – «Мы намерены выстраивать партнерство, где обе стороны услышаны и вовлечены в процесс. Я вижу огромный потенциал в объединении экспертизы автобизнеса и страховых возможностей».
Ирина Образова имеет более 17 лет опыта в сфере финансовых и страховых услуг, а также авто-ритейла. В ее карьере – руководящие позиции в таких крупных холдингах, как «БорисХоф Холдинг» и «Инчкейп Холдинг», где она управляла продажами финансовых услуг. Ирина проводила трансформации бизнес-направлений, переориентируя их на перспективные сегменты рынка. Неоднократно наращивала объемы валовой прибыли за счет роста доли ключевых продуктов в портфеле компании. Под ее руководством внедрялись новые финансовые и страховые услуги. Ирина обладает большим опытом построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами рынка.
Опыт Ирины в масштабировании партнерских сетей будет ключевым для развития партнерских продаж «Согласия». Ее умение увеличивать долю прибыли и выстраивать новые направления позволит компании найти новые точки роста.
«Для меня «Согласие» — это новый горизонт и возможность применить мой опыт в масштабной экосистеме, который позволяет мне глубоко понимать потребности партнеров и создавать по-настоящему взаимовыгодные и прочные модели сотрудничества. Из автобизнеса я вынесла три ключевых принципа, которые буду применять и здесь: честность и доверие, создание ценности продукта и взаимовыгодное партнерство», — прокомментировала свое назначение Ирина Образова.
Новые руководители уверены, что успех в партнерских продажах строится на глубоком понимании потребностей клиентов и партнеров.
