Цены растут, продажи падают: как бизнес повышает стоимость без потерь

Илья Блинов, стратегический финансовый директор с более чем 20-летним опытом в крупных российских и европейских корпорациях, делится опытом, как поднимать цены, не теряя объемы продаж.

«Повышение цены — это не про алчность, а про управление стоимостью и ценностью компании. Компании, которые умеют делать это грамотно, укрепляют свои позиции на рынке, а не теряют клиентов», — отмечает Блинов.

фото: Цены растут, продажи падают: как бизнес повышает стоимость без потерь

Ключевые рекомендации от Ильи Блинова:

1. Ставьте ценность выше стоимости

Клиенты платят за результат, опыт и качество, а не за сырье. Продукты и услуги, где ценность очевидна, легче воспринимаются даже при росте цены.

2. Прозрачная коммуникация с клиентом

Объясняйте, почему цены растут: улучшение качества, новые функции, расширение сервиса. Когда клиент понимает, за что платит, сопротивление падает, а доверие растет.

3. Постепенное и сегментированное повышение

Разные группы клиентов реагируют по-разному. Грамотная сегментация и постепенное повышение цен позволяют минимизировать отток и сохранить ключевых покупателей.

4. Контроль ключевых показателей

Следите за скоростью продаж, повторными покупками и дебиторской задолженностью. Эти данные помогают корректировать стратегию до того, как потери станут критичными.

5. Цена + сервис = лояльность

Рост цен работает на пользу компании, если параллельно усиливается клиентский опыт: сервис, сопровождение, бонусные программы. Это укрепляет доверие и удерживает клиентов.

«Стратегическое управление ценой позволяет компаниям не только сохранить продажи, но и усилить позиции на рынке. Важно думать о цене как о инструменте роста, а не как о краткосрочном источнике дохода», — подчеркивает Блинов.

📍Ссылки на аккаунты:

ТГ https://t.me/blinov_ilya_tg

Спарк https://spark.ru/user/261470/

VC https://vc.ru/id5182195

ВК https://vk.com/blinov.ilya

Ютуб https://www.youtube.com/@blinov_ilya

Рутуб https://rutube.ru/channel/65465250/

Дзен https://dzen.ru/ilya_blinov

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ilia-blinov-8832085b/

TenChat https://tenchat.ru/ilya_blinov

Сайт blinov.center

Эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге о нововведениях в механизмах госконтроле бизнеса

Правительство РФ установило четкую периодичность для проведения профилактических визитов инспекторов на объекты контроля, в зависимости от категории риска. Для объектов значительного риска профвизиты будут проводиться не чаще раза в три года, для объектов среднего риска – не чаще раза в пять лет, а для объектов умеренного риска – не чаще раза в шесть лет. Данная мера, разработанная Минэкономразвития, направлена на снижение административной нагрузки на бизнес и более точное распределение нагрузки между предприятиями и государством в рамках контрольно-надзорной деятельности. Важно отметить, что первичные обязательные профилактические визиты, проводимые в отношении новых предприятий, не входят в установленную периодичность.

«Государственный контроль бизнеса, безусловно, важный элемент обеспечения безопасности и качества для потребителей. Он помогает предотвращать нарушения и стимулирует соблюдение высоких стандартов в производственной деятельности. Правительство РФ, внедряя риск-ориентированный подход к планированию проверок, демонстрирует стремление к балансу между необходимостью контроля и поддержкой развития бизнеса. Этот подход, снижая административную нагрузку на добросовестные предприятия, позволяет им более эффективно использовать свои ресурсы. При этом, внимание уделяется объектам с высоким риском, что стимулирует их к улучшению показателей и снижению рисков в будущем. Предприятия с низким уровнем риска, напротив, будут заинтересованы в поддержании высоких стандартов, чтобы избежать увеличения частоты проверок. В итоге, благодаря такому подходу, повышается эффективность контрольно-надзорной деятельности, снижаются издержки как для государства, так и для бизнеса, и, главное, создаются условия для устойчивого роста качества и безопасности продукции и услуг», — считает доцент кафедры экономики Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат экономических наук Олеся Десятниченко.

УК «Альфа-Капитал» запускает подписку «Альфа Плюс»

Управляющая компания «Альфа-Капитал» представляет подписку «Альфа Плюс», которая объединяет удобные сервисы для управления инвестициями1. Компания стремится предложить клиентам качественные инструменты для работы с активами.

Подписка «Альфа Плюс» включает в себя:

  1. Срочные выводы. Вывод денежных средств с продажей активов осуществляется в течение 24 часов2, что существенно сокращает стандартные сроки обработки заявок.
  2. Автовыводы купонов. Ежемесячные3выплаты купонов по облигациям на банковский счет клиента. Это особенно актуально для инвесторов, использующих стратегии с регулярными купонными выплатами.
  3. Выделенная поддержка. При возникновении вопросов клиент будет направлен на отдельную линию поддержки. Также он может получить консультацию напрямую у оператора при обращении в чат в мобильном приложении.
  4. Pro-уведомления. Сообщения о важных событиях в портфеле: дивидендах, выплатах купонов и других изменениях.

«Альфа Плюс» доступна для всех договоров индивидуального доверительного управления. Подключить или отключить подписку можно через персонального менеджера или в мобильном приложении «Альфа-Капитал».

Стоимость подписки составляет 24 тыс. рублей в год. По сравнению с оплатой каждого сервиса отдельно, «Альфа Плюс» позволяет оптимизировать затраты, упростить процесс инвестирования1 и предоставить клиентам доступ к сервисам1 в удобном формате.

Для клиентов предусмотрен бесплатный 30-дневный пробный период, позволяющий оценить удобства подписки.

УК «Альфа-Капитал» планирует дальнейшее развитие модели подписок с учетом потребностей клиентов и внедрение дополнительных сервисов.

ООО УК «Альфа-Капитал». Лицензия на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами № 21—000—1—00028 от 22 сентября 1998 года выдана ФСФР России, без ограничения срока действия. Лицензия на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077—08158—001000, выдана ФСФР России 30 ноября 2004 года, без ограничения срока действия.

Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходов в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в инвестиционные фонды. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с ПДУ паевым инвестиционным фондом. Подробную информацию о деятельности ООО УК «Альфа-Капитал» и паевых инвестиционных фондов, находящихся под ее управлением, включая тексты правил доверительного управления, всех изменений и дополнений к ним, а также сведения о местах приема заявок на приобретение, погашение и обмен инвестиционных паев можно получить по адресу 123001, Москва, ул. Садовая-Кудринская, д. 32, стр. 1, телефоны +7 (495) 783-4-783, 8 800 200-28-28, а также на сайте ООО УК «Альфа-Капитал» в сети Internet по адресу www.alfacapital.ru.

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и побуждением к приобретению определенных ценных бумаг.

1 В рамках индивидуального доверительного управления.

2 С учетом времени закрытия торгов. Если срок исполнения приходится на нерабочий день, днем окончания срока считается ближайший следующий за ним рабочий день.

3 Каждый второй рабочий день календарного месяца.

«Альфа-Капитал» запускает «Навигатор благосостояния»

Управляющая компания «Альфа-Капитал» представляет «Навигатор благосостояния»— первый в России регулярный аналитический инструмент1, который отражает структуру портфелей HNWI (High Net Worth Individuals2). Сервис анализирует обезличенные данные об инвестициях состоятельных инвесторов УК «Альфа-Капитал» на основе совокупного портфеля.

«Навигатор благосостояния» позволяет следить за ключевыми трендами рынка глазами хайнетов, включая уровень аппетита к риску и интерес к различным финансовым инструментам и отраслям. Информация будет обновляться ежеквартально, что позволит отслеживать изменения трендов в сегменте HNWI с течением времени.

Инструмент содержит аналитические показатели, при расчете которых учитываются вложения как в стратегии доверительного управления, так и в паевые фонды:

  1. склонность к риску определяется как доля высокорисковых продуктов (с оценками 4 и 5 по пятибалльной шкале) в портфелях клиентов;
  2. запас ликвидности характеризует долю денежных средств, депозитов и инструментов РЕПО;
  3. разбивка по классам активов указывает на ключевые направления инвестиций;
  4. структура вложений в акциисвидетельствует о выборе в пользу тех или иных секторов экономики.

«Благодаря многолетнему лидерству3 в сегменте индивидуального доверительного управления “Альфа-Капитал” обладает уникальным статистическим ресурсом для анализа направлений инвестиций состоятельных россиян. Масштабы клиентской базы — 6 из 10 клиентов доверительного управления в России обслуживаются в именно в “Альфа-Капитал”4 — позволяют рассчитывать на довольно высокую репрезентативность и экстраполируемость предлагаемых индикаторов. Рассчитываем, что дополнительный фокус на векторах движения капитала повысит прозрачность российского рынка и поможет инвесторам принимать более взвешенные решения»,отметила Ирина Кривошеева, генеральный директор УК «Альфа-Капитал».

Согласно расчетам УК «Альфа-Капитал», в июле – сентябре портфели состоятельных инвесторов отличаются низкой степенью риска. Более того — доля инструментов с высоким уровнем риска в общем портфеле сократилась на 4 п. п. относительно второго квартала. Портфели продолжают адаптироваться к циклу смягчения ДКП: на первом месте по объему вложений находятся облигации (44%). На втором месте — инструменты денежного рынка и эквиваленты (36%). Осторожный подход и ликвидность позволяют инвесторам быстро реагировать на изменения рынка в условиях неопределенности и пользоваться все еще высокими ставками. На акции приходится лишь 11% портфеля. В приоритете — компании из потребительского сектора, IT и банки, что отражает интерес к стратегическим направлениям роста при сохранении консервативного подхода.

Ранее «Альфа-Капитал» запустил аналитический инструмент «Навигатор коллективных инвестиций», который еженедельно измеряет направление и интенсивность денежных потоков частных инвесторов в паевые фонды. Потоки анализируются на основе данных InvestFunds по пяти категориям: акции, облигации, драгметаллы, денежный рынок и смешанные портфели.

ООО УК «Альфа-Капитал». Лицензия на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами № 21—000—1—00028 от 22 сентября 1998 года выдана ФСФР России, без ограничения срока действия. Лицензия на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077—08158—001000, выдана ФСФР России 30 ноября 2004 года, без ограничения срока действия.

Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в инвестиционные фонды. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с ПДУ паевым инвестиционным фондом. Подробную информацию о деятельности ООО УК «Альфа-Капитал» и паевых инвестиционных фондов, находящихся под ее управлением, включая тексты правил доверительного управления, всех изменений и дополнений к ним, а также сведения о местах приема заявок на приобретение, погашение и обмен инвестиционных паев можно получить по адресу 123001, Москва, ул. Садовая-Кудринская, д. 32, стр. 1, телефоны +7 495 783-4-783, 8 800 200-28-28, а также на сайте ООО УК «Альфа-Капитал» в сети Internet по адресу www.alfacapital.ru.

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и побуждением к приобретению определенных ценных бумаг.

1 Согласно данным УК «Альфа-Капитал» на основе анализа российского рынка на 6 октября 2025 г. по информации из открытых источников.

2 HNWI (с англ. High Net Worth Individuals) — состоятельные клиенты.

3 Согласно ренкингу управляющих компаний «Эксперт РА» по итогам 1 полугодия 2025 г.

4 Согласно расчету УК «Альфа-Капитал» на основе внутренних данных и статистики ЦБ РФ на II квартал 2025 г.

«  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   ... 376  »

Пользовательское соглашение

Опубликовать
Яндекс.Метрика