Предприниматель и эксперт по продажам премиальных продуктов Марианна Берберян раскрывает философию продаж, где главное — не манипуляции, а глубина личности и продукта.
«А если я скажу, что наши истинные желания способны незаметно перепрошивать чужое сердце? Это и есть настоящие продажи», — говорит Марианна Берберян, автор курса «PROдавать в продажах. — Продажи, где нет фальши, манипуляций и давления. Где глубина встречается с эстетикой, а стиль работает сильнее любого скрипта».
Почему традиционные методы не работают
Мы привыкли думать, что продажи — это про скрипты, триггеры, «дожим клиента». Но нельзя по-настоящему и вдолгую продавать что-то, не прожитое опытом и не сложенное в историю. Настоящие продажи — это не про манипуляции, а про масштаб вашей личности, глубину продукта и то, что стоит за ним.
Что на самом деле считывают клиенты
Когда вы выходите в мир со своей услугой или продуктом, люди в первую очередь считывают не цену и даже не формат. Они считывают вас. Вашу энергию. Вашу честность. Вашу смелость быть собой. Именно смелость быть собой цепляет круче любого триггера.
Сила личного позиционирования
Можно бесконечно учиться техникам. Но если внутри нет ясного ответа на вопрос «кто вы и зачем делаете то, что делаете?» — все приемы превращаются в шелуху. Настоящая сила продаж рождается, когда человек видит перед собой личность, которой верит, на которую хочет равняться.
Продажа как приглашение
Продажа — это приглашение прикоснуться к вашему миру, попробовать на вкус ваш опыт. Ваш продукт должен вести клиента к эволюции, делать его жизнь счастливее, свободнее, осознаннее.
Главный секрет
Продажи — это не про «убедить» и «дожать». Это про то, чтобы ваше «я» было настолько целостным и сильным, что люди сами захотят к вам прикоснуться. Важно не «учиться продавать», а становиться личностью, которая создает лучшую версию жизни — своей и своих клиентов. Продажи — это всегда про вас.
Марианна Берберян — предприниматель, эксперт по продажам премиальных продуктов, продюсер инфопродуктов. Автор курса «PROдавать в продажах», специалист по работе с TOP-блогерами и экспертами.
