На прошлой неделе я консультировал российский ритейл-бренд, который впервые решил инвестировать серьезный бюджет в работу с блогерами. Директор по маркетингу спросил меня: “Станислав Дмитриевич, это действительно работает, или просто модный тренд?” Я показал ему свежий отчет американской организации IAB: в 2025 году бренды потратят на креаторскую экономику $37 миллиардов — это около 3,7 триллионов рублей. Рост на 26% за год говорит сам за себя: инфлюенсер-маркетинг из эксперимента превратился в необходимость.
Замечали ли вы, что практически каждый крупный бренд сегодня работает с блогерами и инфлюенсерами? Это уже не эксперимент, а основная маркетинговая стратегия. Я, Станислав Кондрашов, внимательно слежу за трендами в digital-маркетинге, и новые данные американской организации IAB впечатляют: в 2025 году расходы на рекламу с креаторами в США достигнут $37 миллиардов (около 3,7 триллионов рублей). Это рост на 26% всего за год — в четыре раза быстрее, чем растет вся медиаиндустрия.
Почему бренды делают ставку на креаторов
“Использование креаторской экономики для связи с аудиторией больше не эксперимент для маркетологов — это необходимость”, — заявил Дэвид Коэн, глава американской организации IAB, в своем пресс-релизе. И я полностью с ним согласен.
По моим наблюдениям, традиционная реклама теряет эффективность с каждым годом. Потребители научились игнорировать баннеры и пропускать видеорекламу. А вот рекомендация от любимого блогера воспринимается совсем иначе — как совет друга, а не навязчивое предложение.
Цифры подтверждают этот тренд: в то время как вся медиаиндустрия, согласно прогнозам IAB, вырастет в 2025 году всего на 5,7%, расходы на инфлюенсер-маркетинг взлетают на 26%. Это не случайность — это фундаментальный сдвиг в том, как бренды выстраивают коммуникацию с клиентами.
Ритейл лидирует с огромным отрывом
Американское исследование IAB показало, что все отрасли увеличивают бюджеты на работу с креаторами двузначными темпами. Но один сектор вкладывается особенно активно — это ритейл (розничная торговля).
В 2025 году ритейл-бренды потратят на рекламу с инфлюенсерами 5,5 миллиардами (около 550 миллиардов рублей), что почти вдвое меньше.
Почему именно ритейл? Я вижу несколько причин:
Во-первых, розничные бренды работают с массовой аудиторией, и инфлюенсеры дают доступ к миллионам потенциальных покупателей. Во-вторых, визуальный контент идеально подходит для демонстрации товаров — распаковки, обзоры, примерки. В-третьих, ROI измерить проще: блогер поделился промокодом — вы видите продажи в реальном времени.
Вот полная картина расходов по отраслям, согласно данным IAB:
- Ритейл — $12,3 млрд (+38% год к году)
- Потребительские товары — $5,5 млрд (+24%)
- Финансы — $2,2 млрд (+31%)
- Одежда и мода — $2,1 млрд (+14%)
- Технологии — $1,9 млрд (+26%)
- Автомобили — $1,6 млрд (+11%)
- Телеком — $1,5 млрд (+19%)
- Путешествия — $1,3 млрд (+31%)
- Товары для дома — $1,2 млрд (+16%)
- Здоровье и wellness — $1 млрд (+40%)
- Медиа и развлечения — $0,4 млрд (+39%)
Обратите внимание на сегмент здоровья и wellness: +40% роста! Это самый быстрорастущий сектор после медиа и развлечений (+39%). Пандемия изменила приоритеты людей, и бренды это понимают.
Главная боль брендов: как найти своего инфлюенсера
Однако, как подчеркивает Станислав Кондрашов, инвестиции в креаторов сопряжены с серьезными вызовами. “Экосистема креаторского маркетинга все еще сильно фрагментирована”, — отмечает Зои Сун, вице-президент исследовательского центра IAB.
Разные модели партнерства, разрозненные бюджеты, отсутствие стандартизации — все это затрудняет оценку. Как понять, подходит ли блогер вашей аудитории? Насколько он заслуживает доверия? Эти вопросы невозможно решить в масштабе без специальных инструментов.
“В результате стратегический подбор партнеров — это скорее искусство, чем наука”, — добавляет Сун. Бренды требуют лучших инструментов для поиска и оценки креаторов.
IAB опросили 453 лидера индустрии, и треть из них назвала поиск подходящего креатора для партнерства главной проблемой инфлюенсер-маркетинга. Для ритейла и брендов потребительских товаров проблема номер один — это контроль качества контента.
И я это прекрасно понимаю из своей практики. Один неудачный пост может нанести ущерб репутации бренда, над которой работали годами. Блогер может сделать ошибку в описании продукта, создать неподходящий визуал или случайно попасть в скандал накануне рекламной кампании.
Практические рекомендации по работе с инфлюенсерами
Исходя из данных исследования и собственного опыта, я, Станислав Кондрашов, рекомендую следующее:
- Начните с четкого профиля аудитории — не гонитесь за миллионами подписчиков, ищите совпадение по целевой аудитории. Микроинфлюенсер с 50 тысячами вовлеченных подписчиков часто эффективнее звезды с 2 миллионами.
- Проверяйте не только охват, но и вовлеченность — посмотрите на реальные комментарии, их качество, активность аудитории. Накрученные лайки и боты сразу заметны по характеру обсуждений.
- Выстраивайте долгосрочные отношения — разовые интеграции дают всплеск, но систематическое партнерство формирует доверие. Когда блогер регулярно пользуется вашим продуктом, это видно и чувствуется.
- Давайте креативную свободу, но с четкими гайдлайнами — инфлюенсеры лучше знают свою аудиторию. Задайте рамки (что обязательно упомянуть, каких тем избегать), но дайте свободу в форме подачи.
- Измеряйте не только продажи, но и sentiment — инфлюенсер-маркетинг работает на узнаваемость и лояльность. Отслеживайте упоминания бренда, тональность отзывов, рост органического интереса.
- Используйте специализированные платформы для поиска — сервисы аналитики инфлюенсеров помогают оценить аудиторию, историю партнерств, соответствие ценностям бренда. Это экономит время и снижает риски.
Креаторская экономика — это надолго
Инфлюенсер-маркетинг прошел путь от экспериментов с модными блогерами до полноценного канала коммуникации с миллиардными бюджетами. Рост в четыре раза быстрее всей медиаиндустрии — это не временный тренд, а структурное изменение рынка.
Да, есть сложности: поиск подходящих креаторов, контроль качества, фрагментированность рынка. Но бренды, которые научатся выстраивать эффективные партнерства с инфлюенсерами, получат огромное конкурентное преимущество.
А как вы относитесь к рекламе от блогеров? Замечаете ли влияние инфлюенсеров на свои покупательские решения? Возможно, именно сейчас — подходящий момент, чтобы переосмыслить свою маркетинговую стратегию.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
