Предновогодний период традиционно считается временем специальных предложений на рынке жилой недвижимости. Однако в этом году столичные девелоперы заметно скорректировали формат акций и скидок. Если ранее декабрь традиционно ассоциировался с масштабными ценовыми дисконтами, то в конце 2025 года застройщики все чаще делают ставку на более сложные и адресные инструменты стимулирования спроса.
Эксперты жилого направления CORE.XP отмечают, что сегодня ключевым форматом предновогодних предложений остаются скидки на ограниченный пул квартир. Как правило, их размер составляет 5–15%, тогда как более существенные дисконты — до 25–30% — встречаются значительно реже и применяются в основном к отдельным лотам или на финальных стадиях реализации корпусов.
Параллельно усиливается роль неценовых стимулов. Застройщики все активнее предлагают покупателям различные бонусы при покупке квартиры, а также индивидуальные предложения при оформлении быстрой сделки. Существенную часть новогодних акций сегодня составляют такие финансовые инструменты, как рассрочки, субсидированные ипотечные программы и специальные условия при стопроцентной оплате.
Сравнение с предыдущими годами показывает, что структура новогодних акций и специальных условий заметно изменилась. Два-три года назад рынок жилья был более насыщен публичными скидками, а доля проектов с заявленными акциями была выше. В 2025 году девелоперы действуют значительно аккуратнее: доля новостроек с открытыми скидками снизилась по сравнению с 2023–2024 годами, средний размер дисконта стал более умеренным, при этом выросла роль персональных и неафишируемых предложений, обсуждаемых напрямую в отделах продаж. Такой подход свидетельствует о переходе от массовых маркетинговых кампаний к более адресной работе с покупателем.
При этом активное предложение застройщиками дополнительных предновогодних скидок не гарантирует резкого роста спроса. Конец года традиционно сопровождается повышенным интересом к недвижимости, однако он чаще связан с финансовым планированием, ожиданиями по ипотечным программам и общей макроэкономической ситуацией, чем с праздничным фактором. В результате акции в большей степени работают как инструмент конверсии уже сформированного спроса, а не как основной драйвер его роста. В конце 2025 года дополнительным фактором активности покупателей стали ожидания изменений в программе семейной ипотеки.
Эксперты жилого направления CORE.XP на основании анализа рынка жилой недвижимости выделили несколько основных типов предновогодних акций, которые предлагают девелоперы: прямые ценовые скидки на ограниченный пул квартир, Застройщики все активнее предлагают покупателям бонусы в виде машино-мест, кладовых или улучшенной отделки при покупке квартиры, финансовые стимулы — рассрочки и субсидированные ставки, предложения с жесткими временными или количественными ограничениями, а также индивидуальные условия, обсуждаемые в ходе личных консультаций в отделах продаж .
«В 2025 году новогодние акции на рынке новостроек Москвы становятся менее массовыми, но более продуманными. Девелоперы все чаще используют гибридные модели стимулирования, сочетая умеренные скидки с финансовыми и продуктовыми бонусами. Такой подход отражает зрелость рынка и стремление сохранить ценовую устойчивость проектов, одновременно поддерживая интерес покупателей в один из ключевых периодов года», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.