Российский рынок новостроек становится всё более разнообразным: требования покупателей изменяются, и жилищные приоритеты в разных регионах значительно отличаются.

Аналитики ГК «Развитие» отмечают, что в одних локациях спрос сосредоточен на семейном комфорте и продуманных планировках, в то время как в других акцент делается на инвестиционных возможностях и объектах с развитой инфраструктурой. На решение о покупке всё больше влияют образ жизни, транспортная доступность и качество окружающей среды. Покупатели ищут не просто квадратные метры, а комфортное и безопасное жилье, соответствующее их предпочтениям и ценностям.

В Москве наблюдается прагматичный подход к выбору жилья. Сергей Гончаров, генеральный директор ГК “Развитие” отмечает, что люди оценивают выгоду, комбинируют различные ипотечные предложения и выбирают проекты с понятной логистикой. Наибольшим спросом пользуются функциональные квартиры евроформата, в которых предусмотрены дополнительные помещения, такие как гардеробная или второй санузел.

В Московской области покупательский портрет стал более вариативным. Если несколько лет назад основное внимание уделялось цене и транспортной доступности, то сегодня на первый план выходят комфорт, благоустройство и развитая инфраструктура. Ближнее Подмосковье по-прежнему пользуется популярностью у молодых семей, работающих в Москве. Здесь они предпочитают 1–2-комнатные квартиры в жилых комплексах с социальными объектами в шаговой доступности, такими как детские сады и магазины.

Однако заметна тенденция смещения спроса в среднее и дальнее Подмосковье. В этих локациях за ту же сумму можно приобрести более просторное жильё, включая таунхаусы. Такие районы становятся привлекательными для семей с детьми и удаленщиков: доля сделок в этих территориях выросла почти вдвое за последние годы, что говорит о растущем интересе к жизни вне Москвы.

В Санкт-Петербурге акценты сместились в сторону эстетики и продуманного дизайна. Покупатели уделяют внимание архитектуре и визуальной целостности проектов, предпочитают дома на финальной стадии строительства или готовые варианты. Они внимательно изучают концепцию квартала и ищут расположение рядом с парками и транспортными узлами. Кроме того, особое внимание обращается на качество и планировочные решения: особенно востребованы кухни, совмещенные с гостиной, и квартиры с мастер-спальнями.

В Ленинградской области растёт интерес к малоэтажным проектам, европланировкам и таунхаусам. В 2019 году каждая третья сделка приходилась на студию, к 2025 году их доля снизилась до 23%. Покупатели всё чаще выбирают просторные семейные квартиры, оптимизируя цену за счёт европланировок. На фоне развития внутреннего туризма в регионе сформировался устойчивый тренд на «вторую недвижимость» – квартиры для отдыха или сезонного проживания. Доля таких сделок составляет около 11% от общего объёма рынка.

В других регионах также наблюдаются изменения в предпочтениях покупателей. В Воронеже люди стали более внимательными к качеству строительства и стадии готовности дома: интерес к студиям снизился, а спрос на семейные квартиры и функциональные планировки с четко зонированным пространством, вырос.

В Самаре сохраняется устойчивый тренд на комфорт: на рынке лидируют просторные квартиры и дома, а в жилых проектах ценятся благоустроенные дворы и продуманная инфраструктура. Всё большее значение приобретает расположение – особенно востребованы дома с видом на Волгу и вблизи набережной. Такие локации заметно опережают рынок по динамике цен: стоимость квартир здесь может превышать средние показатели на 40–50%.

Крым движется по своей уникальной траектории. Здесь доминирует инвестиционный спрос: около двух третей покупателей приобретают недвижимость на черноморском побережье с намерением перепродать или сдавать в аренду. Особым спросом пользуются апарт-комплексы, становясь всё более популярными среди инвесторов: до 70% всех сделок приходятся именно на апартаменты. На втором месте – покупатели, выбирающие жилье для личного проживания у моря (20–25%), на третьем – местные жители (10–15%).

По словам Сергея Гончарова, всё больше семей ориентируются на качество жизни, а не на квадратные метры. Покупатели отказываются от тесных вариантов в пользу функциональных планировок, где рациональность гармонично сочетается с комфортом. Логика выбора нового жилья всё сильнее зависит от уникальных особенностей локации – от деловых столиц до южных курортов.