Дистрибьюторы разделились на два лагеря

На недавно прошедшем в подмосковном Егорьевске слете дистрибьюторов ТМ «Котофей» четко прорисовалось противопоставление двух стратегий развития дистрибьюции. Интересы оптовиков, имеющих свои собственные розничные магазины фирменной сети «Котофей», разошлись с теми, кто предпочитает развивать свой бизнес в классическом понимании дистрибьюции.
Если вторые заинтересованы продавать детскую обувь оптом всем, желающим ее приобрести, будь то фирменный магазин или известная узкому кругу покупателей торговая точка, индивидуальный предприниматель – организатор совместных покупок или мелкооптовая компания. Все эти товаропроводящие звенья расширяют рынок сбыта ТМ «Котофей».
В стратегии первой группы дистрибьюторов появляется явный конфликт интересов. С одной стороны они должны увеличивать рынок сбыта торговой марки (чем занимаются первые), но продавая товар всем, они создают конкуренцию своим собственным фирменным магазинам. Сложившееся противоречие требует решения в ущерб одной из сторон бизнеса. Приходится выбирать либо дистрибьюция, либо розничные продажи. Как показывает практика, в данной ситуации делается ставка на развитие розничных магазинов в ущерб дистрибьюции. Это происходит путем введения всевозможных ограничений, например, установки минимально возможной наценки, формирования списков СП и запретов другим дистрибьюторам снабжать их участников, повышение отпускной цены товара для своего региона при снабжении у дистрибьюторов из других регионов. Несоблюдение этих правил должно привести к ограничению или даже отмене снабжения магазинов-нарушителей и дистрибьюторов товаром ТМ «Котофей». Так вместо борьбы за место на полках как можно большего количества магазинов, торговая марка их покидает по «собственному» желанию. Освободившаяся полка, в свою очередь, пустовать не может и происходит замещение товарами конкурентов. При этом, безусловно, фирменный магазин начинает продавать больше обуви «Котофей», но в целом продажи по региону падают, что не удивительно. По статистике фабрики в общих объемах продаж фирменные магазины занимают всего 12%, тогда как 70% продукции расходится через товаропроводящие каналы дистрибьюции.
Невольно напрашивается вывод, что дистрибьюторы, которые совмещают оптовые и розничные продажи преследуют свои местечковые интересы в ущерб производству и продвижению торговой марки и данное товаропроводящее звено постепенно превращается из дистрибьютора в распределительный центр для собственной розничной сети.

«Сороконожка» привлекает столичные магазины и новые бренды

Учредители Интернет-магазина детской обуви посетили ряд значимых для российского обувного рынка мероприятий: встречу дистрибьюторов ТМ «Котофей», которая проходила на территории фабрики «Егорьевск-Обувь» в подмосковном Егорьевске и выставку «Мосшуз» в Москве. На встрече с производителями детской обуви одного из наиболее популярных в России брендов, состоялась презентация проекта «Сороконожка», которая вызвала большой интерес среди оптовиков, заинтересованных развивать розничную торговлю «Котофеем» и повышать объемы продаж данной торговой марки в своем регионе. Они выразили готовность привлекать своих партнеров к участию в проекте, а это значит, что в скором времени «Сороконожку» ожидает очередное пополнение.
В рамках ежегодной обувной выставки «Мосшуз» учредители «Сороконожки» провели серию переговоров с представителями торговых марок «Скороход», «Buddy Dog», «Сказка», «Капитошка», «Совенок». Информация к размышлению фабрикам подана. Далее, при положительном отклике производителей, их ассортимент, представленный на полках партнеров «Сороконожки», тут же появится Интернет-витрине. «Покупателям необходим выбор и «Сороконожка» старается его предоставить. Для этого мы стремимся постоянно увеличивать количество партнерских магазинов, обеспечивая комплексность ассортимента, а также число представленных брендов для гарантии широкого выбора детской обуви на виртуальной витрине», — отметил учредитель Интернет-магазина «Сороконожка» Александр Бородин.

ImmuniWeb®: SaaS решение нового поколения для аудита веб приложений

Швейцарская компания High-Tech Bridge готовит к глобальному запуску первое в мире гибридное SaaS-решение, предназначенное для аудита web-сайтов с целью оценки их безопасности и устранения найденных уязвимостей — ImmuniWeb®.

Признанный лидер европейского рынка информационной безопасности и этического хакинга, швейцарская компания High-Tech Bridge готовит к глобальному запуску первое в мире гибридное SaaS-решение, предназначенное для аудита web-сайтов с целью оценки их безопасности и устранения найденных уязвимостей — ImmuniWeb®. Разработчики уже запустили бета-версию ImmuniWeb, которая пока доступна всем желающим по инвайт-кодам.

Специалисты компании High-Tech Bridge завершают разработку первого в мире облачного решения, с помощью которого можно одновременно осуществлять автоматическую и ручную проверку веб-приложения на уязвимости, оценить его слабые места и получить рекомендации по устранению проблем. ImmuniWeb® делает безопасность веб сайтов доступной для представителей малого и среднего бизнеса, а также частных лиц, которые желают повысить безопасность своего веб сайта, говорит Илья Колошенко, генеральный директор High-Tech Bridgeв интервью аналитической компании Frost & Sullivan: “ImmuniWeb — это гибридное решение, которое состоит из теста на проникновение, осуществляемое аудитором, и одновременного автоматического аудита при помощи нашего сканера веб безопасности, который High-Tech Bridge разрабатывал на протяжении последних 3 лет. Аудитор так же в ручном режиме перепроверяет все уязвимости обнаруженные сканером, что гарантирует полное отсутствие неточной или неверной информации в отчете, которая обычно всегда встречается в отчетах автоматизированных утилит для оценки безопасности. Аудит при помощи ImmuniWeb может быть сконфигурирован и приобретен в течение десяти-пятнадцати минут прямо на веб портале ImmuniWeb. Весь процесс по оформлению заказа, проведению онлайн оплаты при помощи практически всех видов кредитных карт, и получению отчета осуществляется в веб браузере, что позволяет пользоваться ImmuniWeb’ом имея лишь мобильный телефон или iPad подключенный к интернету. Таким образом не требуется никаких звонков или личных встреч, которые занимают, как правило, немало времени при классических тестах на проникновение и аудитах безопасности. Соотношение цена/качество ImmuniWeb’а является одной из самых привлекательных на рынке. По результатам аудита клиент получает понятный и детальный отчет, который содержит детальные инструкции и рекомендации по устранению обнаруженных уязвимостей. Отчет так же соответствует мировым стандартам CVSS, CVE и CWE.”

По словам господина Колошенко, идея создания такого сервиса, как ImmuniWeb, возникла благодаря анализу рынка информационной безопасности, который, по мнению эксперта, довольно хорошо развит, и на нем присутствует большое количество сильных игроков. «Однако, клиентам довольно часто приходится делать выбор между качественной, но в тоже время очень дорогой и достаточно долгой услугой аудита, или же дешевым решением, на которое даже не стоит тратить деньги и время», — добавляет Илья Колошенко.

Поэтому в компании было принято решение направить основные ресурсы на разработку эффективного технологического решения, которое было бы доступным по цене и достаточно простым в использовании. Концепция ImmuniWeb развивалась и дорабатывалась в течение нескольких лет, были учтены мнения, как директоров по информационной безопасности и руководителей крупных мировых компаний, так и менеджеров небольших фирм.

Сканер ImmuniWeb автоматически находит все наиболее распространенные уязвимые места веб-приложений, такие как, например межсайтовое выполнение сценариев и SQL-инъекции. Для поиска сложных уязвимостей используется ручная проверка аудитора параллельно с работой сканера. После завершения аудита, ImmuniWeb предоставляет отчет с рекомендациями по устранению каждой уязвимости, проверенный аудитором. Ручной контроль внедрен специально для того, чтобы адаптировать данные аудита к простому и удобному пользовательскому восприятию, а также избежать появления в отчете некорректных данных.

Используя новейшие технологии по обнаружению уязвимостей веб-приложений, команда High-Tech Bridge провела сотни тестов на проникновение и расследовала тысячи инцидентов взлома сайтов компаний различного уровня. Специалисты применили полученные знания, чтобы создать продукт, способный давать наилучший результат в реальных условиях. На сегодняшний день компания уже инвестировала свыше 5 млн долларов США в разработку ImmuniWeb’а и планирует продолжать вкладывать в развитие продукта, в том числе привлекая к сотрудничеству инвестиционные фонды и девелоперские компании.

Разработчики сообщили, что в настоящее время проводится финальный сбор мнений и предложений по ImmuniWeb, что очень важно перед глобальным запуском продукта такого уровня.

Журналисты желающие написать статью про ImmuniWeb могут запросить инвайт код на портале ImmuniWeb для одного бесплатного аудита.

Контакты

Веб: www.htbridge.com/immuniweb/

Соцсети: facebook.com/htbridgetwitter.com/htbridge

Емейл: press [at] htbridge.com

Coca-Cola Россия выпустила лимитированную серию бутылок Coca-Cola с изображением символики XXVII Всемирной летней Универсиады 2013 года Coca-Cola Россия

20 мая в продажу поступили уникальные бутылки Coca-Cola с изображением символики XXVII Всемирной летней Универсиады 2013 года. Данная инициатива является еще одним шагом в реализации соглашения о партнерстве между Coca-Cola Россия и руководством Исполнительной дирекции Всемирной Универсиады 2013 года в Казани, согласно которому компания является официальным партнером XXVII Всемирной летней Универсиады 2013 года.
Лимитированные бутылки Coca-Cola объемом 0,5 л и будут продаваться в Казани в период подготовки и проведения Игр в торговых сетях Бахетле, Акбарс, Пятерочка, а также на всех спортивных объектах Универсиады. Особенностью дизайна бутылки является использование символики XXVII Всемирной летней Универсиады 2013 года, изображений популярных видов спорта – бег и гимнастика, а также применение особенной термоусадочной этикетки во всю высоту бутылки.
Ранее, в октябре 2012 года, Coca-Cola Россия представила серию коллекционных банок объемом 0,33 л, выпущенных ограниченным тиражом. Тогда в продаже появились банки, посвященные гимнастике — одному из самых популярных видов спорта, которые будут представлены на Универсиаде. Чуть позже – в ферале 2013 года – в продажу поступили коллекционные банки Coca-Cola, посвященные бегу. До начала Игр в 2013 году в продажу поступят последние тематические банки, созданные в честь синхронного плавания. «Спортивные» банки могут стать настоящим раритетом, ведь они будут выпущены ограниченным тиражом.
В статусе партнера Универсиады Coca-Cola Россия обеспечит всех участников Игр своими безалкогольными напитками, а также предоставит необходимое количество энергоэффективного холодильного оборудования. При этом один из брендов компании, представленных на российском рынке, Powerade получит статус официального спортивного напитка соревнований. Участие в Универсиаде ― часть масштабной программы по поддержке активного образа жизни, которую Coca-Cola последовательно реализует в России. До 2020 года компания станет партнером важнейших международных соревнований, которые пройдут на территории России, включая Олимпийские зимние игры 2014 года в Сочи и Чемпионат мира по футболу 2018 года в России.

За дополнительной информацией обращайтесь:

Владимир Кравцов
Пресс-атташе компании «Кока-Кола» в России, Украине и Белоруссии
Тел.: (495) 651-6935
Моб.: (985) 999-1393
E-mail: [email protected]

Анна Захарова
Менеджер по внешним связям и коммуникациям Coca-Cola Hellenic в Казани
Тел. (831) 275-98-57
Моб.: +7 910 395 78 28
E-mail: [email protected]

    
Яндекс.Метрика level: 4