«НДВ Супермаркет Недвижимости»: топ ошибок покупателей загородной недвижимости

С момента начала пандемии загородная недвижимость становится все более востребованной: ежегодный прирост спроса в среднем составляет от 7 до 10%. Особенно интерес к участкам, дачам и коттеджам ощутим весной. О том, как правильно в этом сезоне подобрать загородную недвижимость, проверить объект и документы собственника и безопасно провести сделку, рассказала эксперт компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

Начать поиск подходящего объекта лучше всего с локации и определения таких параметров, как расстояние от города и ближайшей станции общественного транспорта, качество социальной и коммерческой инфраструктуры, наличие рядом леса, реки, озера, пляжа или других мест для прогулок и отдыха. Выбор характеристик сугубо индивидуален и должен соответствовать конкретным целям покупателя. Для этого важно понять, какое максимальное количество времени планируется уделять дороге до дома, а в случае планов переезда загород, стоит обратить внимание на то, если ли поблизости магазины или хотя бы пункты доставки, построены ли школы и детские сады. Надеяться на то, что долгий путь до дачи можно и перетерпеть, или, что всю необходимую инфраструктуру построят через год-два, не стоит.

Недвижимость в наиболее развитых районах с хорошей транспортной доступностью стоит действительно дороже, но ограничивать себя в базовых удобствах в погоне за более низкой ценой все-таки не нужно. Если подходящая локация кажется слишком дорогой, лучше пойти на компромисс и пожертвовать параметрами, которые в долгосрочной перспективе минимально повлияют на уровень жизни. Например, можно отказаться от хорошего ремонта, а позже сделать его самостоятельно, или выбрать площадь чуть меньше, чем планировалось изначально.

Если подходящий дом или участок уже найдены, важно правильно определить время для просмотра. Одна из наиболее частых ошибок покупателей — посещение объекта в сухую теплую погоду. С одной стороны, поехать на просмотр в погожий день — гораздо комфортней, но максимально качественно проверить недвижимость в этом случае не получится. В сырую прохладную погоду, в период таяния и паводков, на поверхности оказываются сразу все нюансы: состояние крыши, подвала, отопления, влагостойкость дома, можно выяснить подтапливается ли участок, как выглядит рельеф территории, размыта ли дорога к дому и т.д.

Вторая популярная ошибка покупателей — не торговаться с собственником. Подавляющее большинство продавцов закладывают в стоимость объекта возможный дисконт. Обычно он составляет от 2 до 3%, но скидка может варьироваться в зависимости от состояния дома. Например, покупатель заметил, что в доме подтекает крыша, но отказываться от объекта не хочет, так как по остальным параметрам он полностью соответствует всем ожиданиям. В этой ситуации можно рассчитать стоимость ремонта и предложить собственнику уступить эту сумму. При вежливом и аргументированном торге, продавцы практически в 100% случаев соглашаются на дисконт.

Краеугольный камень сделок со «вторичкой», в том числе и с загородной недвижимостью, — проверка документов собственника. Запросить точный список бумаг продавца и верно их оценить может только специалист с профильным юридическим образованием и опытом в сфере недвижимости. Надеяться на удачу в вопросах с документами никогда не стоит.

«Безусловно, большинство покупателей внимательно изучают вопрос сбора документов перед сделкой: читают информацию в интернете, советуются со знакомыми, проверяют перечень необходимых справок и выписок на официальных порталах. Но, к сожалению, при самостоятельной проверке, всегда есть риск столкнуться с неприятными последствиями: сделка может не пройти, или вместе с домом новый владелец в подарок получит обременения, которые не удалось обнаружить заранее. Именно поэтому мы всегда рекомендуем приглашать специалистов с опытом в риелторском бизнесе и с юридическим образованием. Эксперт не только соберет достоверную информацию о собственнике и его недвижимости, но и сэкономит время и деньги покупателя, а также поможет избежать всех рисков при сделке», — говорит Елена Мищенко.

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: как быстро и выгодно продать загородную недвижимость этой весной

Интерес к загородной недвижимости, который не утихает с начала пандемии, остается высоким. Весна — сезон, когда спрос на покупку дачи или участка активизируется. Департамент городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» подготовил советы для быстрой и прибыльной реализации загородной недвижимости.

Первый шаг к успешной продаже — составление качественного грамотного объявления. Необходимо подробно описать локацию: расстояние от города, за какое время можно добраться до объекта на личном и общественном транспорте. Важно указать и состояние дороги, ведущей к дому или участку, чтобы покупатель максимально точно визуализировал окружение еще до личного посещения. Следующий параметр — инфраструктура: наличие магазинов, пунктов выдачи заказов, аптек, медицинских учреждений, а также школ и детских садов.

Третий пункт — подробное описание характеристик: площадь участка и дома, наличие коммуникаций, обеспечен ли дом интернетом, какое качество связи в округе, какие строительные материалы использованы при возведении дома, пригоден ли объект для постоянного проживания или подходит только для летнего отдыха, во сколько обходится содержание дома, ровная ли территория участка, плодородная ли почва и т.д.

При этом, составляя текст объявления, особенно важно понимать целевую аудиторию. Необходимо ответить на вопрос: «Кто может стать потенциальным покупателем?». Так, для дачников принципиально качество почвы; для покупателей, планирующих переезд загород — качество связи, социальная и коммерческая инфраструктура; для инвесторов, планирующих сдачу в аренду, — состояние дома и т.д. Исходя из характеристик недвижимости и возможных запросов целевой аудитории, собственник добавит в публикацию индивидуальность, сделает акцент на реальных преимуществах и покажет объект в наиболее выгодном свете.

Также объявление необходимо проиллюстрировать качественными фотографиями. Обычно рекомендуется прикреплять изображения, соответствующие тому сезону, в который реализуется объект, но еще более подробным и качественным объявление сделают снимки, иллюстрирующие дом и участок в разное время года. Фото лучше делать в солнечную погоду, предварительно очистив территорию и убравшись в доме. На изображениях не должно быть лишних предметов: инструментов, газонокосилок или другой техники, посуды, лишней мебели, пакетов, личных вещей жильцов, домашних животных и пр.

«Особое внимание стоит уделить подготовке документов на продажу. По данным нашей компании, порядка 60% собственников загородной недвижимости имеют юридические проблемы с объектом. Это могут быть как небольшие проблемы, решаемые за 1-2 недели, так и более серьезные обременения, разбираться с которыми придется месяцами и только через суд. Например, к таким длительным вопросам относится неверное межевание участков в поселке. Именно поэтому еще до публикации объявления о продаже рекомендуется проконсультироваться с юристом, определить проблемные моменты, вовремя их решить, составить индивидуальный список необходимых документов и заняться их сбором. Ликвидный объект без юридических проблем — будь то участок, дача или дом для постоянного проживания — в горячий сезон удастся реализовать за три месяца, поэтому всю подготовку бумаг стоит начать, как можно раньше, чтобы не потерять потенциальных покупателей», — комментирует Елена Мищенко, руководитель Департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».

В стандартный перечень документов входит договор купли-продажи, дарения или мены, свидетельство о праве на наследство, постановление органа государственной власти или местного самоуправления о выделении земельного участка, кадастровый паспорт объекта и межевой план, если недвижимость приобретена в браке, то понадобится согласие супруга. Подтвердить право собственности позволит выписка из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости). Еще один документ — ГПЗУ (градостроительный план застройки участка), необходимый для выявления скрытых коммуникаций, определения площади под возведение дома и строительства других объектов и в целом, что и как можно строить на участке. В некоторых случаях требуются дополнительные бумаги: например, справка и психоневрологического и наркологического диспансеров. Однако точный и корректный список документов, необходимый конкретному продавцу, составит только специалист.

Завершающий этап перед сделкой — встреча с покупателем и проказ объекта. Готовясь к просмотру необходимо привести территорию участка и дом в порядок: убрать мусор и строительные материалы, покосить траву или очистить снег, сделать мелкий ремонт: подклеить обои, покрасить стены, прибить порожек, поменять освещение и т.д. Возможно, стоит прибегнуть к дизайнерским решениям: использовать стильный декор, яркие цвета, разложить акцентные предметы интерьера, использовать диффузор и т.д.

Чем привлекательней выглядит объект, тем меньше поводов для торга у покупателя, а значит, выше финальная цена. Как показывает практика, небольшой ремонт и хоумстейджинг в среднем повышает стоимость объекта от 10 до 20%. 

«Метриум»: 5 трендов рынка загородных домов Московского региона

Высокая активность покупателей самого дорого жилья Москвы затронула этой осенью не только городской, но и загородный рынок. Вместе с новой волной интереса к домовладениям появились новые и усилились прежние тренды: современная архитектура, дома под ключ с мебелью, рабочие кухни – аналитики «Метриум» рассказывают об этих и других трендах загородного рынка жилья.

 

В высоком сегменте 90% заявок приходят на дома под ключ

Покупатели элитных загородных домов становятся приверженцами готового продукта. По данным экспертов компании «Метриум», в бюджете от $7 млн 90% заявок поступают на покупку полностью готовых для проживания домов. В таких особняках предусматривается отделка, все виды мебели, предметы декора, текстиль и даже посуда.

Растет популярность и домов с отделкой в ценовом сегменте от 300 млн до 500 млн рублей. В этой рыночной нише популярны дома с готовыми дизайнерскими решениями, но декор, мебель и другие предметы интерьера и быта владельцы приобретают сами. Обычно, помимо отделки, в таких особняках оборудуются кухни и гардеробные.

В бюджете до 200 млн рублей также клиенты стремятся к готовым решениям, но на рынке их не хватает. Впрочем, в этом сегменте рынка покупатели могут приобретать дома без отделки, если они расположены на ликвидных участках (12-20 соток) на Новорижском или Рублевском направлениях.

«Главный запрос покупателей сегодня – экономия времени, – комментирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». – Будущие владельцы недвижимости не готовы долго разрабатывать проекты, ждать завершения ремонта и прибытия заказанной мебели. Они смотрят дом, решают, нравится или не нравится готовое дизайнерское решение, и приобретают недвижимость. Застройщики в связи с этим даже не предлагают дома без отделки, а начинают продажи только готового продукта».

 

Растет популярность домовладений у платных дорог

Открытие в сентябре 2023 года новой платной дороги в Москве стимулировало спрос на загородные дома на Западном направлении подмосковного рынка элитных домов. Шестиполосная платная трасса проходит от «Москва-Сити» вдоль Белорусского направления Московской железной дороги и до пересечения МКАД с Молодогвардейской улицей, где начинается платный обход Одинцова (дублер Минского шоссе). Путь от МКАД до Делового центра по новой трассе занимает 15 минут – это втрое быстрее, чем раньше. Разрешенная скорость движения – 90 км/ч.

Появление этой трассы привлекло внимание потенциальных покупателей загородных домов вдоль платного дублера Минского шоссе. В октябре число запросов на местные домовладения выросло в два раза по сравнению со средним уровнем запросов за предыдущие 12 месяцев. Были заключены сделки по продаже домов, для которых прежде не могли найти покупателей несколько лет.

 

Усиливаются «точечные» застройщики

На загородном рынке домов растет доля компаний, которые занимаются точечной застройкой. С начала года предложение от таких участников рынка выросло на 20%, подсчитали эксперты «Метриум». В отличие от девелоперов, они не реализуют комплексные проекты поселков с инфраструктурой, благоустройством и единой архитектурной концепцией. Цель такого застройщика – создать отдельное домовладение по индивидуальному проекту (в том числе под заказ) и продать его. «Точечные» застройщики работают во всех нишах элитного рынка и предлагают покупателям более «кастомизированный» продукт, учитывающий все актуальные требования клиентов.

 

Покупатели загородных домов интересуются рабочими кухнями

Эксперты «Метриум» отмечают усиление требования покупателей элитных загородных домов в высоком ценовом сегменте к наличию рабочей кухни. Как правило, это специальное помещение (в цокольном и техническом этаже или в отдельном доме), которое оснащено профессиональным оборудованием, имеет мощные вытяжки, сложную технику, большие холодильные и морозильные камеры. Рабочая кухня существует для приготовления пищи поварами, которые работают в доме постоянно или по приглашению для особых случаев (праздники, дни рождения). Некоторые собственники домов приглашают шефов из любимых ресторанов.

Безусловно, наличие рабочей кухни не отменяет необходимость в «чистой» кухне, где жители дома могут сами приготовить себе еду или напитки. Хозяйская кухня оснащается обычной потребительской техникой и более дорогой мебелью.

Интерес к рабочим кухням также связан со стремлением к экономии времени, но с сохранением возможности широкого выбора блюд. В определенной мере потребность в такой опции связана с соображениями престижа.

 

В моде у покупателей элитных загородных домов современный стиль

В архитектурных предпочтениях покупателей загородных домов утвердился интерес к современному стилю. Порядка 70% запросов на дорогостоящие дома содержат такое пожелание. Современный стиль характеризируется большими панорамными окнами, прямыми линиями фасадов, минимализмом в экстерьере и интерьере здания, сочетанием природных и промышленных материалов, «игрой» формами здания, а не его украшением.

В то же время, отмечают эксперты «Метриум», полностью не исчез интерес к неоклассике. Это второй по популярности архитектурный запрос покупателей (около 30% заявок). В неоклассических домах акцент делается на симметрии фасада, отсылках к историческим архитектурным стилям, орнаментации элементов здания. 

фото: «Метриум»: 5 трендов рынка загородных домов Московского региона

«Метриум»: Самые доступные дома в элитных поселках Рублевки стоят 98 млн рублей

Стоимость самых дешевых домов с участками на вторичном рынке в элитных поселках Рублевки в 102 раза ниже, чем максимально дорогих. Бюджет покупки коттеджа с участком на данном направлении начинается от 98 млн рублей. Эксперты компании «Метриум» рассказывают о рублевских поселках с наиболее доступными коттеджами.

Рублевкой называется фешенебельная локация к западу от столицы, в Одинцовском районе Подмосковья, вдоль Рублево-Успенского, а также Подушкинского, 1-го и 2-го Успенских шоссе. Брокеры условно делят ее на ближнюю (0-12 км), среднюю (12-25 км) и дальнюю Рублевку (25-30 км).

На всех отрезках трассы есть поселки с относительно недорогими ликвидными домами – стоимостью от 98 млн рублей. Их площадь колеблется от 300 кв. м до 500 кв. м. Но следует учитывать, что размер коттеджа – не главная составляющая себестоимости лота. Также на вторичном рынке Рублевки можно встретить доступные дома с бюджетом покупки от 80 млн рублей за пределами поселков, например, в садовых некоммерческих товариществах, однако их инвестиционная привлекательность невелика.

«Доступная стоимость ряда домов с участками в престижных поселках Рублевки связана с их длительным сроком экспозиции из-за того, что они были переоценены в свое время, – отмечает Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». – Однако сейчас цены приведены к рыночным. Как правило, эти объекты находятся в хорошем состоянии, но все-таки подвержены амортизации и не в полной мере отвечают модным трендам. Вместе с тем у них есть и несомненные плюсы. В первую очередь речь идет о расположении в обжитых проверенных локациях. Кроме того, почти вся земля рядом с ними занята, так что в ближайшей перспективе покупателям не придется жить по соседству со стройкой».

«Лесные дали»

Min бюджет покупки: 98 млн рублей

Расстояние от МКАД: 30 км

«Лесные дали» является самым доступным поселком на Рублевке. Минимальный бюджет покупки здесь составляет 98 млн рублей. Поселок основан в 2010 году, включает 70 домовладений. Он находится на территории лесной части, выходящей к Москве-реке, граничит с санаторием Управления делами Президента. Недалеко от «Лесных далей» проходит скоростная трасса.

«Шульгино ГП-4»

Min бюджет покупки: 100 млн рублей

Расстояние от МКАД: 7 км

Поселок «Шульгино ГП-4» основан в 2000 году. Здесь можно приобрести самые доступные дома на Ближней Рублевке – стоимостью от 100 млн рублей. Количество домовладений в поселке – 90. «Шульгино ГП-4» расположен посреди соснового бора. На территории поселка прекрасно развита система здравоохранения и оздоровления, включающая клиники, салоны красоты и SPA-центра.

«Лесной простор»

Min бюджет покупки: 110 млн рублей

Расстояние от МКАД: 19 км

«Лесной простор» основан в 2003 году на территории смешанного реликтового леса. Поселок состоит из 55 домовладений. Добраться до него можно как по Рублево-Успенскому шоссе, так и по платной трассе – дублеру Минского шоссе. Проектом предусмотрена широкая площадь остекления домов, что позволяет собственникам коттеджей наслаждаться живописными видами.

«Жуковка»

Min бюджет покупки: 125 млн рублей

Расстояние от МКАД: 9 км

Деревня Жуковка основана в 1926 году. В 1930-е гг. она превратилась в место проживания советской элиты, в 1990-е гг. здесь появился коттеджный поселок на 50 домовладений, окруженный соснами, елями и дубами. VIP-инфраструктура Жуковки включает частные детские сады и школы, конно-спортивный клуб, фитнес-клуб с бассейном, торгово-развлекательный центр, рестораны и клиники.

«Изумрудный век»

Min бюджет покупки: 160 млн рублей

Расстояние от МКАД: 16 км

«Изумрудный век» – основанный в 2001 году поселок и размежеванный на 50 участков поселок в окружении леса. Размеры коттеджей здесь соответствуют принципу «золотого сечения». Инфраструктура поселка ограничена прогулочными зонами, но в соседних населенных пунктах работают рестораны, фитнес-клубы и образовательные учреждения. 

фото: «Метриум»: Самые доступные дома в элитных поселках Рублевки стоят 98 млн рублей

  1   2   3   4  »
Яндекс.Метрика level: 4